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恐懼怎么克服?克服恐懼的心理訓(xùn)練法

時間：2016-07-10 15:48:50 編輯：本站整理 2424

恐懼怎么克服?克服恐懼的心理訓(xùn)練法

克服恐懼的心理訓(xùn)練法

方法一：轉(zhuǎn)移注意法

“望梅止渴”這個故事相信大家都非常熟悉。如果新人在拜訪客戶前內(nèi)心感到恐懼，可以借鑒“望梅止渴”這個故事里的轉(zhuǎn)移注意法，從而消除自我內(nèi)心的恐懼。

方法二：模擬法

模擬法就是現(xiàn)實模擬自己將要面對的情景，從模擬的情景中找到應(yīng)對的方法。新人可以通過與自己的親戚朋友進(jìn)行模擬對話，模擬銷售保險的情景等，積累了豐富的臨場模擬經(jīng)驗后。

方法三：自我暗示法

自我暗示，這個看似有點笨拙的辦法，但運用得當(dāng)，效果還是很好的。比如，新人可以每天寫一句名言，激勵自己，從而提高面對困難的信心。出門前，可以對自己拍拍胸脯，把自己想象成一個成功者，暗示自己能行，以飽滿的精神迎接挑戰(zhàn)。面對困難時，可以對自己說：“沒什么大不了的”“天無絕人之路”“無論成功還是失敗，都將會有收獲”等之類的話。

方法四：傾訴法

傾訴法就是把你的困難訴說給自己的伙伴或家人朋友聽，通過與他們的交流找到解決困難的方法。一方面，新人可以把自己在展業(yè)過程中遇到的困難和挫折與自己的前輩交流，告訴他們你心中所恐懼的問題。另一方面，新人也可以把自己內(nèi)心所恐懼的事情與自己的親戚或朋友溝通，因為訴說的過程本身就是一個舒緩壓力的過程。

方法五：記錄總結(jié)法

記錄法就是將自己所恐懼的問題寫在筆記本上，比如：我擔(dān)心自己上門拜訪遭遇客戶拒絕而不知如何應(yīng)對；擔(dān)心自己見到客戶情緒緊張而變得語無倫次等。把這些問題寫下來，你或許會發(fā)現(xiàn)這些問題并沒有你想象得那么嚴(yán)重。接下來，把解決問題的方法相對應(yīng)寫下來。要相信每一個偉大的營銷員都是遭遇無數(shù)次的拒絕才換回今天的成功。至于明天會不會語無倫次這個問題，營銷員可以把要談的重點內(nèi)容記錄下來，這樣在遇到客戶時也就不會出現(xiàn)不知講什么內(nèi)容了。

方法六：激勵法

所謂激勵，就是通過外界的因素來激發(fā)自己的斗志，從而達(dá)到消除內(nèi)心的恐懼。激勵法又可以分為正面激勵和反面激勵。對于正面激勵法的運用，營銷員可以多閱讀保險業(yè)成功名人的書籍，通過他們的事例找到信心。

方法七：漸進(jìn)法

面對自己專業(yè)技能不成熟的情況，新人在銷售保險的時候，可以從一些簡單的保險開始做起，等自己對保險規(guī)劃有了深刻的認(rèn)識之后，才更多地與客戶談全面的保險規(guī)劃。當(dāng)然，作為新人一方面也要多學(xué)習(xí)充實自己的專業(yè)知識，通過日積月累的學(xué)習(xí)，逐漸掌握保險規(guī)劃知識和技巧；另一方，不斷地學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，特別是與陌生客戶溝通的技巧，不斷地提升自己的能力。

方法八：結(jié)伴同行法

找一個伙伴與自己一同外出拜訪，也是我們克服恐懼的一個很好的方法。許多營銷員剛開始拜訪時，經(jīng)常是兩個人做搭檔。遇到問題，也可以互相商量著解決；即使遇到拒絕、挫折、打擊時，如果有人和你同甘共苦，也會更有信心戰(zhàn)勝自己所面臨的一切困難。